PME B2B : 5 raisons de créer votre blog aujourd’hui !
Vous songez à créer un blog pour booster votre activité B2B en ligne ? Voilà une excellente idée ! Mais vous avez encore des doutes sur l’intérêt que peut avoir un blog professionnel ? Bonne nouvelle, nous vous donnons 5 raisons de lancer votre blog d’entreprise dès aujourd’hui !
1/ Blog de PME : parfait pour booster votre SEO
Lorsque vous avez lancé le site internet de votre entreprise il y a de grandes chances pour que vous ayez entendu parler du « SEO ». Pour rappel, le signe SEO signifie « Search Engine Optimisation ». En effet, ce terme regroupe toutes les techniques qui permettent de bien positionner votre site ou votre blog sur les moteurs de recherche (Google principalement). En créant un blog et en l’alimentant régulièrement, vous aurez de meilleures chances d’être trouvé rapidement par vos clients potentiels sur Google.
Reprenons l’exemple de Jean-Pierre, notre vendeur de tireuses à bière. Rappelez-vous, nous vous avions parlé de Jean-Pierre dans notre article sur le ROI. Il a créé son blog et rédige régulièrement des articles sur le thème des tireuses à bière professionnelles (le choix, l’entretien, etc.). Grâce à cela, il arrive à se positionner 1er sur Google sur la requête « tireuse à bière professionnelle ». Ainsi, lorsque des prospects font cette recherche sur Google ils ont ainsi de grandes chances de tomber sur son blog.
Ainsi, pour les sites e-commerce B2B ce trafic ainsi obtenu peut se transformer directement en chiffre d’affaires.
2/ Inbound marketing : faites venir vos clients à vous
Comme nous venons de le voir, lorsque vous arrivez à vous positionner correctement sur Google, des clients potentiels viennent directement à vous. En partie grâce à votre blog professionnel. Cette stratégie s’appelle l’inbound marketing. Elle vous permet de cibler vos prospects en fonction de leurs besoins. De plus, cela permet de créer des contenus susceptibles de les intéresser, et de les laisser venir sur votre blog. Mais une fois sur place, il vous faudra les transformer en leads. Vous allez découvrir comment tout de suite.
3/ Blog professionnel : une machine à lead potentielle
Bien menée, une stratégie d’inbound marketing soutenue par un blog professionnel peut se révéler extrêmement efficace. Pour cela, vous devrez faire en sorte de transformer vos lecteurs en prospects qualifiés (leads). Comment ? En récupérant leur adresse email. Proposez-leur de s’inscrire à votre newsletter, d’avoir accès à un webinar exclusif, ou de profiter d’un document inédit en entrant leur adresse email dans un formulaire. Ensuite, vous pourrez utiliser cette adresse pour « réchauffer » votre lead grâce à des campagnes d’emailing jusqu’à le transformer en client.
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4/ Du contenu pour vos réseaux sociaux
Il serait aujourd’hui difficile d’imaginer une stratégie commerciale en ligne sans y intégrer les réseaux sociaux. Et cela vaut également pour les entreprises B2B. Cependant, pour attirer l’attention des membres de votre réseau sur Linkedin, par exemple, vous devez avoir des choses à partager. Un blog professionnel vous permettra d’alimenter et de faire vivre vos comptes sur les plateformes sociales.
5/ Blog B2B : un outil de storytelling
Sans aller jusqu’à reprendre les exemples de Steve Jobs ou de Coca-Cola. Il est aujourd’hui clair que le storytelling joue une part importante dans la réussite de nombreuses grandes entreprises. La plupart de ces incroyables success-story sont étroitement liées à l’histoire qui se cache derrière leur logo et à la façon dont elle est présentée.
À votre niveau, un blog professionnel vous permet de raconter l’histoire de votre entreprise. De plus, cela vous permet de créer chez vos lecteurs un attachement à votre marque en faisant appel à leur dimension émotionnelle.
Vous l’aurez compris, rien ne sert d’attendre plus longtemps pour créer votre blog professionnel. Mais attention ! C’est uniquement en ciblant précisent vos objectifs et vos prospects et en créant des contenus de qualité que vous pourrez obtenir de réelles retombées. Donc, soyez patient et n’oubliez pas de mesurer et d’analyser régulièrement les retombées de votre blog. Ainsi, le retour sur investissement restera à votre avantage.
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