Comment trouver des clients gratuitement sur internet ?

Effectivement, en dehors des méthodes que l’on va vous présenter, votre entreprise devra investir dans des outils ou des formations pour se développer. De plus, créer un “lien” avec vos futurs clients ne se fera pas tout seul. Pour trouver des clients gratuitement, il va falloir travailler dans la durée et être régulier.

Par exemple, rendre visible votre business sur internet en seulement 2 mois n’est clairement pas possible. C’est un travail de longue haleine, comptez au minimum entre 4 et 6 mois pour pouvoir espérer obtenir des résultats.

Pour comparaison, c’est comme si vous espériez trouver de nouveaux clients uniquement car vous avez imprimé une plaquette de votre entreprise. Ce qu’on veut que vous compreniez, c’est que trouver des clients gratuitement, oui c’est possible mais pas sans travail, ni effort.

1. Définir vos clients/cibles

Pour cette étape, nous vous conseillons d’utiliser la méthode des personas.
Celle-ci consiste à définir des personnages fictifs qui représentent au mieux la cible voulue. Nous avions rédigé deux articles sur le sujet :

• Comment créer des personas ?
• Comment utiliser les personas ?

2. Vous rendre visible :

Pour cette étape, nous allons distinguer plusieurs leviers.

Votre site internet

Admettons que vous ayez un site, il est beau, il correspond à votre cible, il est en ligne… mais après ? Pour rendre visible son site internet, on va parler ici de référencement naturel ou SEO. Le référencement naturel correspond à toutes les techniques mises en place pour positionner son site web sur les moteurs de recherche.

Une méthode simple pour positionner son site mais aussi une méthode “chronophage”, c’est la stratégie de blog. Effectivement, cette stratégie implique la recherche de sujets intéressants, la recherche d’informations, la mise en place d’un calendrier éditorial, la rédaction…

Mais cette stratégie est doublement bénéfique. D’une part, les articles de blog vont permettre de vous positionner sur certains mots-clés que recherchent vos clients potentiels sur internet, et ainsi contribuer à votre visibilité. D’autre part, en écrivant du contenu de qualité, vous aurez une image “d’expert” auprès de votre cible et serez plus crédible.

Les réseaux sociaux

Là encore, le fait d’avoir bien défini votre cible facilite les choses car vous saurez quel est le réseau social le plus adapté pour vous. L’avantage des réseaux : ils ne coûtent rien…. sauf du temps et des ressources humaines.
Peu importe le réseau sur lequel vous êtes, qu’il s’agisse de Facebook, LinkedIn, Twitter ou autres, vous allez devoir publier du contenu régulièrement dans le but d’animer votre communauté. Plusieurs thématiques de publications possibles : Actualité / Expertise / Entreprise / Partage.. On vous invite par ailleurs à alterner les différents types de publications tout en gardant toujours un “fond” de sérieux avec des publications démontrant votre expertise. Par exemple : définition de lexique technique, explication d’un processus, vos conseils etc….
Les réseaux sociaux impliquent également la mise en place d’un calendrier éditorial avec des contenus préparés à l’avance.

Rassurez votre audience

Admettons que cette fois, votre site est visible et attire de nombreux visiteurs, mais que vous n’arrivez pas à générer de vente. Posez-vous la question suivante : pourquoi vos clients potentiels ont choisi quelqu’un d’autre plutôt que vous ?
Au-delà des éléments techniques qui peuvent expliquer le fait que vous n’ayez pas réussi à vendre vos produits (ergonomie de votre site…), cela est peut-être dû au manque d’éléments de réassurance. Il est donc important de mettre en place ces éléments.
Comme éléments de réassurance, on peut retrouver : des avis clients, des démonstrations produits / services, des recommandations, des certifications ou encore vos réalisations.

Petit conseil d’intento : Afin de mesurer ces stratégies et leur efficacité, nous vous conseillons de mettre en place des objectifs précis.

En somme, il existe effectivement des techniques pour trouver des clients gratuitement.
Il faut cependant peser le pour et le contre. Ces stratégies pour trouver des clients gratuitement sont viables un temps, mais atteignent rapidement leurs limites. De nombreux outils aujourd’hui sont devenus payants et les outils gratuits sont limités en termes de fonctionnalités.

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