Comment prospecter sur LinkedIn

Pour qu’une prospection LinkedIn fonctionne efficacement, vous devez suffisamment développer votre profil. Le but est de pouvoir avoir un réseau assez imposant pour contacter le plus grand nombre de prospects possible. Il est donc important d’optimiser au maximum votre compte.
Cette optimisation peut se dérouler de plusieurs manières :

1. Personnaliser votre profil professionnellement

Etant donné que LinkedIn est un réseau social mais professionnel, vous devez vous montrer « professionnel ». Et comme la première impression est la plus importante et notamment l’impression visuelle, vous devez vous mettre en avant de manière professionnelle.

Pour cela, utilisez une photo professionnelle ! Sortez les chemises, les vestes de costume, et oubliez les selfies et les shooting instagrammables !

2. Des données valorisantes et humanisantes

La deuxième impression réside dans la qualité de vos informations. LinkedIn c’est un peu comme un CV, mais au lieu d’être en pdf il, est en ligne ! Il est donc important d’évoquer et de mettre en valeur votre parcours comme vous le feriez sur votre CV.

Cela se présente notamment par l’utilisation d’un titre évocateur, associé à un résumé valorisant et humanisant. Il est important de mettre en avant efficacement ce que vous faites et quelles sont vos motivations. Ces informations sont très importantes pour les recruteurs, acheteurs ou futurs partenaires, car elles permettent de façonner une première impression de la personne que vous êtes.
Mais cela réside également dans la valorisation de vos expériences professionnelles ! Cette section est très importante lorsque vous recherchez un nouveau job, mais aussi pour de la prospection LinkedIn. Si on peut vous donner un petit conseil, soignez au mieux vos informations et notamment le titre de votre job. Il doit être clair et représentatif de votre fonction. Il est également bien de mettre en avant les missions que vous faites, tout en restant concis et pertinent.

3. Valoriser vos recommandations

Dès que vous en avez l’occasion, n’hésitez pas à demander à votre entourage, vos collègues, vos supérieurs, vos clients, de vous écrire une recommandation. Cela humanise davantage votre profil et instaure un lien de confiance avec vos prospects.

Maintenant que vous avez toutes les clés pour optimiser votre profil, vous pouvez le faire passer en mode expert en développant votre visibilité.

• Diffusez du contenu pertinent pour engager votre réseau, tels que des posts ou des vidéos. Vous devez varier vos sujets, tout en restant en cohérence avec votre image et l’image de votre entreprise.

• Interagissez avec votre communauté, en réagissant, en commentant ou en partageant des contenus qui vous intéressent et que vous trouvez pertinent. Le but est de faire vivre votre profil !

• Connectez-vous avec un grand nombre de prospects pour favoriser votre visibilité auprès de votre réseau et du réseau de vos réseaux.

Maintenant que votre profil est suffisamment développé et optimisé, il est l’heure de s’attarder sur la prospection. En B2B, LinkedIn est un outil incontournable car il vous permet de rentrer en contact avec de multiples profils et surtout de toucher des individus qui ne font pas partie de votre réseau. Mais comme pour toute action commerciale, il est important d’élaborer une stratégie adaptée à vos besoins et qui répond à vos objectifs.

Et cette stratégie passe en premier lieu par la définition de vos cibles commerciales. Quelles personnes souhaitez-vous toucher ? Dans quels secteurs d’activités ?

Pour cela, vous devez déterminer la personne type que vous souhaitez contacter. C’est ce qu’on appelle un persona. Par définition, un persona est une personne fictive, dotée d’un prénom et de caractéristiques sociales et psychologiques, qui correspond en tout point à la personne que vous voulez toucher. C’est un peu la cible parfaite, sauf que c’est vous qui l’avez imaginé ! A partir de cela, il vous sera plus simple de trouver vos cibles commerciales.

Envoi d’un message de relance. Ce message, qui doit être court, a pour objectif de relancer le prospect. Il arrive souvent qu’une personne voit le message, mais n’ait pas le temps d’y répondre ou d’en tenir compte. Avec ce message, vous rentrez une deuxième fois en contact avec vos prospects.

Maintenant que vous êtes entièrement parés, vous pouvez passez à l’action, soit manuellement ou grâce à un logiciel d’automatisation.

En effet, il existe de nombreux outils pour vous permettre d’automatiser votre prospection LinkedIn. Vous pouvez utiliser cette méthode lorsque vous souhaitez contacter un grand nombre de personnes, et vous permet un gain de temps énorme. Par exemple, vous pouvez utiliser Linked Helper ou ProspectIn. Mais attention, ces outils sont des robots qui gèrent à votre place votre prospection, et qui sont uniquement tolérés par LinkedIn. Il est donc important de ne pas tomber dans le piège de la quantité pour ne pas en abuser et, in fine, être banni du réseau social.