4 raisons d’utiliser LinkedIn pour trouver plus de leads
1/ Linkedin : la plus grande base de données professionnelles au monde pour trouver des leads B2B
Avec 500 millions d’inscrits à travers 200 pays du monde, LinkedIn s’est imposé comme un réseau professionnel incontournable. En effet, c’est un canal de choix pour augmenter vos ventes B2B.
LinkedIn accueille 106 millions d’utilisateurs actifs par mois dans le monde, et comptabilise 9,4 millions de visiteurs uniques par mois en France. Les déboires de Viadeo ont contribué à la pénétration de ce réseau social sur le marché français. Hors de question de passer à côté de cette opportunité commerciale : définitivement, LinkedIn ne sert pas uniquement à recruter !
Plus que jamais, les acteurs du B2B devraient se ruer sur LinkedIn pour trouver des leads. Le réseau social est de loin le plus efficace pour convertir. En effet, 80% des prospects B2B motivés générés par les réseaux sociaux viennent de LinkedIn, contre seulement 12% pour Twitter.
Le petit plus : environ 55% des utilisateurs LinkedIn se connectent depuis mobile, et moins de 2h par semaine. Ainsi, soyez certains d’optimiser votre communication en conséquence !
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2/ Ciblez efficacement vos leads B2B grâce au Sales Navigator de LinkedIn
Être présent sur LinkedIn ne garantit pas l’amélioration de vos performances commerciales. Effectivement, le plus important demeure le ciblage de vos leads B2B. Grâce au LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez repérer rapidement les décideurs au sein des entreprises cibles, et analyser leur comportement.
L’outil vous permet – entre autres – d’accéder à une liste de suggestions de prospects. Mais aussi, de connecter vos actions LinkedIn à votre outil de CRM habituel pour un suivi efficace. Ou encore de contacter directement les leads B2B par InMail même s’ils sont hors de votre réseau. D’autres fonctionnalités raviront vos équipes de commerciaux. Notamment la possibilité d’accéder au profil complet de prospects en dehors de leurs réseaux, de partager des communications commerciales optimisées, et de profiter de mises en relation plus efficaces…
Conçu pour les professionnels de la vente, le Sales Navigator vous permet d’affirmer votre marque professionnelle. De plus, il permet d’exploiter efficacement le réseau de votre entreprise et de vos commerciaux, et de renforcer votre crédibilité.
3/ Attirez vos prospects B2B sur votre site internet
LinkedIn ne permet pas seulement de trouver des leads, mais aussi d’améliorer la visibilité de votre entreprise en créant du contenu. Les professionnels se connectent régulièrement sur LinkedIn pour faire de la veille. Par conséquent, soyez certains de faire partie des références, des experts de votre secteur. Vous attirerez d’autant plus facilement vos contacts LinkedIn, et leurs réseaux, à faire appel à vos services.
De plus, partagez des articles et infographies pertinentes auprès de vos cibles, pour les inciter à découvrir vos activités et à visiter votre site internet. Ce contenu doit être relayé sur votre page entreprise LinkedIn, mais aussi par vos collaborateurs directement.
La petite astuce : les posts les plus générateurs de leads sur LinkedIn contiennent des points d’interrogation dans leur titre, et sont assez longs pour traiter de sujets de fond.
4/ Engagez directement la conversation avec vos futurs clients
LinkedIn est le réseau social à privilégier pour entrer en contact avec vos prospects B2B. Finissez-en avec l’envoi de mails massifs. Désormais, il vous suffit d’avoir un prénom et un nom, ou même de faire une recherche par poste occupée et entreprise pour trouver des profils qualifiés.
Sur votre site web, dans la presse, et par e-mail, le ton employé doit rester assez neutre. En revanche, sur LinkedIn, les échanges avec vos leads seront plus directs et informels. De quoi instaurer rapidement une relation interpersonnelle, primordiale pour conclure une vente B2B.
Cela a d’autant plus d’intérêt si vous utilisez des outils digitaux pour suivre l’activité de vos prospects. Ainsi, vous pourrez relancer par inMail sur LinkedIn des visiteurs de votre site internet, en leur adressant un message personnalisé en fonction de leurs enjeux.
Ainsi, en investissant le terrain de LinkedIn, vous pourrez affirmer votre crédibilité et votre expertise auprès de vos futurs clients. De plus, LinkedIn vous permet d’entretenir le lien avec votre communauté, faire votre veille, et attirer des collaborateurs talentueux… Vous auriez tort de vous en passer !
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